电商周报
默认周报周期：M3W1（0227-0306） ｜ 自动生成时间：2026-03-15 14:58
季度目标完成情况
截止0309期英语中价课季度目标
目标进度
实时目标完成率
91.5%
58,542 / 64,000
季度总目标完成率
59.3%
58,542 / 98,700
实时完成率：91.5%
季度完成率：59.3%
*以上统计口径以售卖期为目标统计，不完全反应售卖情况
Q1截止0309总缺口5458单，较上周增加2800单；（缺口原因业务数据详细说明）
业务数据概览
售卖和转化均按学科内自然周独立统计，不要求英语中价课与思维中价课使用完全相同的自然周。
第一单元：英语中价课
售卖统计周期：M3W1（0227-0305）。不同学科不强制完全对齐，只需保证学科内自然周口径一致。
第一部分：前端售卖情况
板块一：本周数据表现
| 开课期 | 项目 | 最终单量 | 最终成本 | 撞库率 | 退款率 |
|---|
| 0309期 | 抖音 | 5,999 | 569 | 8.48% | 15.6% |
| 腾讯 | 745 | 605 | 8.75% | 14.69% |
| 达人 | 4,622 | 513 | 7.26% | 12.41% |
| 抖音点读 | 1,541 | 650 | 12.78% | 17.58% |
| 总计 | 12,907 | 561 | 8.57% | 14.64% |
英语中价课本期实际售卖 12,907 单，主力项目为 抖音，整体退款率 14.64%。
板块二：单量和成本变化趋势
单量和成本变化趋势（双轴组合图）
左轴为单量堆叠柱状图，右轴为成本折线图
板块三：分析部分
请先补充本期业务背景、专项动作和目标值，再生成正式分析：建议按“结果 -> 原因 -> 判断 -> 动作”输出。
第二部分：后端转化情况
板块一：转化率趋势
最新可识别转化期：M2W1（0130-0205）
转化率趋势
近 8 期转化率曲线
板块二：转化率趋势分析
请先补充转化相关背景和关键动作，再确认是否需要输出正式转化率分析。
第二单元：思维中价课
售卖统计周期：M3W1（0227-0306）。不同学科不强制完全对齐，只需保证学科内自然周口径一致。
第一部分：前端售卖情况
板块一：本周数据表现
| 开课期 | 项目 | 最终单量 | 最终成本 | 撞库率 | 退款率 |
|---|
| 0309期 | 抖音 | 1,079 | 458 | 7.73% | 11.74% |
| 腾讯 | 616 | 599 | 3.34% | 16.49% |
| 总计 | 1,695 | 509 | 6.14% | 13.47% |
思维中价课本期实际售卖 1,695 单，主力项目为 抖音，整体退款率 13.47%。
板块二：单量和成本变化趋势
单量和成本变化趋势（双轴组合图）
左轴为单量堆叠柱状图，右轴为成本折线图
板块三：分析部分
请先补充本期业务背景、专项动作和目标值，再生成正式分析：建议按“结果 -> 原因 -> 判断 -> 动作”输出。
第二部分：后端转化情况
板块一：转化率趋势
最新可识别转化期：M2W2（0130-0212）
转化率趋势
近 8 期转化率曲线
板块二：转化率趋势分析
请先补充转化相关背景和关键动作，再确认是否需要输出正式转化率分析。
未来单量预估与动作
- 请补充未来 3 期开课期、售卖时间和目标单量，脚本即可继续写入未来单量预估模块。
- 如有专项动作、达人合作、官媒排期或直播策略调整，请在分析前补充给我。
专项说明
- 点读版后转若出现 0 单、#DIV/0! 或 “/”，默认视为参考性弱数据，应在文中单独说明。
- 不同学科自然周允许存在轻微错位，但图表和分析必须保持学科内周期一致。
名词解释
- 撞库率：本渠道获客中与其他渠道重复、无法再次导入的占比。
- 人科转化率：体验课用户转化为系统课付费用户的比率。
- 系统课UE：单笔系统课订单带来的净收益或净损失。
- 自然周：优先取时间段中 `【】` 内的日期区间，作为售卖趋势与绝对时间对比口径。