电商周报
周期：M2W4（0206-0226） ｜ 自动生成时间：2026-03-13 14:19
季度目标完成情况
| 季度总目标 | 实时目标 | 实时达成 | 缺口/盈余 | 备注 |
|---|
| 待补充 | 待补充 | 10,058 | 待补充 | 季度总目标、实时目标和缺口需结合业务口径补充；脚本仅自动提取本期最终单量汇总。 |
业务数据概览
本页基于固定数据源自动生成，售卖数据取本期最新自然周，后转数据取各业务线当前可识别的最新转化批次。
一、英语中价课
售卖情况
| 开课期 | SKU | 项目 | 单量占比 | 最终单量 | 最终成本 | 撞库率 | 退款率 |
|---|
| 0302期🏮 | 英语中价 | 抖音中价 | 68.28% | 4,904 | 581 | 12.51% | 18.66% |
| 0302期🏮 | 英语中价 | 腾讯中价 | 6.54% | 470 | 581 | 10.45% | 21.54% |
| 0302期🏮 | 英语中价 | 达人中价 | 25.17% | 1,808 | 521 | 9.47% | 14.94% |
| 0302期🏮 | 英语中价 | 总计 | 100% | 7,182 | 566 | 11.64% | 17.93% |
本期总单量 7,182，主力项目为 抖音中价，整体退款率 17.93%。
后转情况
| 开课期 | SKU | 项目 | 最终单量 | 最终成本 | 人科转化率 | 系统课UE |
|---|
| 0223期🏮 | 英语中价 | 抖音中价 | 5,491 | 602 | 17.88% | -1,941 |
| 0223期🏮 | 英语中价 | 腾讯中价 | 759 | 570 | 19.44% | -1,466 |
| 0223期🏮 | 英语中价 | 达人中价 | 439 | 530 | 15.28% | -2,033 |
| 0223期🏮 | 英语中价 | 总计 | 6,689 | 593 | 17.89% | -1,883 |
二、思维中价课
售卖情况
| 开课期 | SKU | 项目 | 单量占比 | 最终单量 | 最终成本 | 撞库率 | 退款率 |
|---|
| 0302期🏮 | 思维中价 | 抖音中价 | 74.66% | 1,193 | 509 | 5.92% | 10.73% |
| 0302期🏮 | 思维中价 | 腾讯中价 | 25.34% | 405 | 579 | 3.26% | 14.33% |
| 0302期🏮 | 思维中价 | 总计 | 100% | 1,598 | 527 | 5.2% | 11.7% |
本期总单量 1,598，主力项目为 抖音中价，整体退款率 11.7%。
后转情况
| 开课期 | SKU | 项目 | 最终单量 | 最终成本 | 人科转化率 | 系统课UE |
|---|
| 0223期🏮 | 思维中价 | 抖音中价 | 1,256 | 547 | 15.24% | -2,356 |
| 0223期🏮 | 思维中价 | 腾讯中价 | 550 | 625 | 19.44% | -1,927 |
| 0223期🏮 | 思维中价 | 总计 | 1,806 | 571 | 16.52% | -2,208 |
三、点读版
售卖情况
| 开课期 | SKU | 项目 | 单量占比 | 最终单量 | 最终成本 | 撞库率 | 退款率 |
|---|
| 0302期🏮 | 点读版 | 抖音点读 | 100% | 1,278 | 627 | 9.64% | 18.42% |
| 0302期🏮 | 点读版 | 总计 | 100% | 1,278 | 627 | 9.64% | 18.42% |
本期总单量 1,278，主力项目为 抖音点读，整体退款率 18.42%。
后转情况
| 开课期 | SKU | 项目 | 最终单量 | 最终成本 | 人科转化率 | 系统课UE |
|---|
| 0223期🏮 | 点读版 | 抖音点读 | 0 | 待补充 | 11.06% | 待补充 |
| 0223期🏮 | 点读版 | 总计 | 0 | 待补充 | 11.06% | 待补充 |
未来单量预估与动作
未来开课期和目标单量未在本次 Excel 中完整提供，以下为脚本自动生成的动作建议：
- 英语中价：本期最终单量 7,182，建议优先复盘主力项目投放节奏，并同步补充下期目标。
- 思维中价：本期最终单量 1,598，建议优先复盘主力项目投放节奏，并同步补充下期目标。
- 点读版：本期最终单量 1,278，建议优先复盘主力项目投放节奏，并同步补充下期目标。
专项说明
- 英语中价退款率为 17.93%，建议复盘退款原因和售后承接。
- 英语中价撞库率为 11.64%，建议重点检查人群重叠和渠道分层。
- 点读版退款率为 18.42%，建议复盘退款原因和售后承接。
- 点读版撞库率为 9.64%，建议重点检查人群重叠和渠道分层。
名词解释
- 撞库率：本渠道获客中与其他渠道重复、无法再次导入的占比。
- 人科转化率：体验课用户转化为系统课付费用户的比率。
- 系统课UE：单笔系统课订单带来的营收贡献。
- pipe：内部统一业务口径平台，涉及转化和达成时以该口径为准。