电商周报

报告周期
M3W2（0305-0312）
本期最终单量汇总
13,179
学科单元
2

第一部分：市场竞调

斑马市场竞调-0306-0313
输出时间：2026-03-15 14:27 | 阅读顺序：先看重点，再看整体与赛道趋势
最新周期
0306-0313
当前观察窗口的最新一周
幼儿+小学全学科单量
78,495
▼近10周整体变化 -15%
英语幼儿赛道规模
29,024
▲近10周赛道变化 8%
斑马市场占比
42%
▲近10周变化 +16pct
核心结论
聚焦最重要的判断
  • 整体目前依然处于开学季流量阶段，斑马近两期单量提升；k12整体开学季涨势低于幼儿阶段；IP类产品明显增长。
  • 洞察幼儿和小学英语市场是两套竞争格局，小学需求更偏学习目标驱动，核心爆发点集中在考试季和衔接季；幼儿需求更偏启蒙规划驱动，核心爆发点更集中在开学季。
  • 动向学而思核心产品目前依然处于停投状态，预计315后开启。
  • 趋势开学季流量预计315之后需求会逐步下降。
整体市场
先看幼儿+小学全学科的整体变化，再判断斑马是否强于或弱于大盘。
核心品牌单量趋势（幼儿+小学全学科）
观察核心品牌在整体市场中的绝对量变化和相对位置。
学而思停投
开学季
斑马大场
英语幼儿赛道
图 2 看赛道量级变化，图 3 看斑马份额水位，两个图一起判断竞争状态。
核心品牌单量趋势（英语幼儿赛道）
聚焦英语幼儿赛道的加权单量变化，观察品牌竞争格局。
斑马市场占比
用水位图看斑马份额高低，并用均值线辅助判断当前位置。

第二部分：季度目标

截止0316期英语中价课季度目标

Q1总目标
98,700
实际达成
68,852
累计缺口/盈余
-6,748 -1,290
占Q1目标 6.8%
目标进度 76.6%
75,600
实际进度 69.8%
68,852
0316期 目标 11,600（中价9,550/低价2,050），实际缺口 1,290 单，主因中价课本期承接容量为8,285，超售部分切至0323期

*以上统计口径以售卖期为目标统计，不完全反应售卖情况；灰色字体预填数据已剔除。

英语中价课

单量和成本变化趋势（双轴组合图）
02005,00033810,00047515,00061220,000750M1W5（0123-0129）M2W1（0130-0205）M2W4（0206-0226）M3W1（0227-0305）M3W2（0305-0312）4,9656,2505,3746,4447,5061,0901,2781,5411,2162,7231,8084,6222,658616558549598530627581521650573513669567511点读版英语199达人8,7786,6898,46012,60711,380左轴：单量右轴：成本
开课期项目最终单量最终成本撞库率退款率
0316
【0305-0312】		抖音6,535 ↑836557 ↓128.36% ↑0.36pp14.38% ↓1.62pp
腾讯971 ↑226634 ↑299.89% ↑0.89pp15.86% ↑0.86pp
达人2,658 ↓1,964511 ↓28.93% ↑1.93pp14.78% ↑2.78pp
抖音点读1,216 ↓325669 ↑1918.17% ↑5.17pp18.34% ↑0.34pp
总计11,380 ↓1,227565 ↑49.67% ↑1.37pp15.02% ↑0.3pp
本周摘要
  • 目标达成目标 11,600 单，实际达成 11,380 单，达成率 98.1%
  • 单量变化环比上周 12,607 单 ↓1,227，主要因达人渠道回落；考虑上周有巴图大场，本周回落属预期内。
  • 异常表现点读笔撞库表现异常，主要受近两期英语199增量影响；当前撞库率 18.17%，撞库率环比 ↑5.17pp。
总体判断：本周整体接近达标，缺口主要来自达人回落，当前核心风险集中在点读撞库。
核心策略
1巴图空降直播0318 9:00-11:00
配合预热视频、品牌广告-看播任务等策略，预计增量 2,000 单。
2《同上一堂课》官媒合作直播0322 8:00-24:00
预计增量 500 单。
3点读笔硬件更换为绘本机售卖0323开始
4若英语199增量达到预期，优先减少点读单量，控制撞库率
转化率趋势
近 6 期转化率曲线
8%12%16%20%24%0112（0102-0108）0119（0109-0115）0126（0116-0122）0202（0123-0129）0223（0130-0205）0302（0206-0226）18.6%19.8%17.1%18.4%17.9%19.7%21.1%22.2%19.4%17.7%19.4%18.2%17.6%17.4%15.5%15.8%15.3%19.5%18%18.7%14.1%16.9%11.1%17%抖音达人腾讯点读
后转摘要
  • 趋势变化近两期看，抖音、达人、点读回升；腾讯回落。
  • 波动SKU点读当前转化率 17.0%，环比 ↑5.9pp，为近期波动最明显的SKU。

思维中价课

单量和成本变化趋势（双轴组合图）
01507502881,5004252,2505623,000700M1W5（0123-0129）M2W2（0130-0212）M2W4（0213-0226）M3W1（0227-0306）M3W2（0305-0312）8611,2561,0939791,200554550405516599601570625547579510599458596465腾讯抖音1,4151,8061,4981,4951,799左轴：单量右轴：成本
开课期项目最终单量最终成本撞库率退款率
0316
【0305-0312】		抖音1,200 ↑221465 ↑75.17% ↓2.83pp12.39% ↑0.39pp
腾讯599 ↑83596 ↓32.43% ↓0.57pp11.61% ↓4.39pp
总计1,799 ↑304508 ↑24.26% ↓2.02pp12.13% ↓1.25pp
本周摘要
  • 目标达成目标 1,500 单，实际达成 1,799 单，达成率 119.9%
  • 核心策略腾讯去“199学全年”表述后，退款率有明显下降，前端成本上涨，最终成本基本持平。
转化率趋势
近 6 期转化率曲线
10%13%16%19%22%0112（0102-0108）0119（0109-0115）0126（0116-0122）0202（0123-0129）0223（0130-0212）0302（0213-0226）15.9%15.2%12.8%15.3%15.2%14.1%14.5%14.7%15.3%15.8%19.4%17.8%腾讯抖音
后转摘要
  • 趋势变化近两期看，抖音、腾讯回落。
  • 波动SKU腾讯当前转化率 17.8%，环比 ↓1.6pp，为近期波动最明显的SKU。